昨天杭州贷款公司夜，今日是圣诞节，如果没有收到圣诞白叟的礼物必定只要一种成果，他迷路了，雾霾阵阵，同志们仍然在为公民服雾，哈哈开个打趣，天不早了，说点正事。今日我们组团体加班，还有不少客户今日来公司处理业务，我们为了能够让客户能够第一时刻获知批款额度，也是拼了，明早估量一大早7点多就要提交客户资料了，期望一切顺利。加班回来坐在电脑周围，回忆这一周的作业，时刻过的真的很快，回忆一下这一周的经历与我们共勉。
周一带着满满的疑问来到杭州贷款公司，初来这个地方，由于一切都是生疏的，之前在北京一年多的时刻尽管接触了这个职业，与这个职业的人打过交道，但要真正融入这个圈子并扎根其间，明显我还没有经验可谈。杭州贷款公司的晨会有一个特点就是团体唱司歌《全国杭州贷款公司》，里边的画面有各行各业的人们过着幸福美满的日子，里边形象最深入的歌词是：我说的是每一年，每一天，每一个时刻，每一个瞬间，记住风吹雨打的容颜，仍然能够面临从不回头的时刻；是啊时刻是不回头的，唯有爱惜当心才干够安然面临未来，开完会后，到了组里边的各自晨会，主任几句话就完毕了今日的会议，我们一溜烟的都散了其时和我同来的新人大眼瞪小眼都有点手足无措，主任说我们都有各自的组织，出去展业了，当我听到展业二字，还不清楚什么概念的时侯，主任补了一句到时分出去跑一趟你就清楚了，第一天过得很快，主任组织给我们进行了训练，讲了产品常识，现在回过头来想想还需求理论和实践相结合，等自己真正有一个客户的时分，理论结合实际才干把握的很快，下午的时分打了电销，我命运比较好打了50多个号码，出了3个意向用户，尽管都没有成为我的直户，但对于我而言从中改进了自己的话术，比如遇到服装店、装修公司的电话就能够与他们多聊聊，谈谈后期协作的时分，他们或许不直接借款，但通过他们你或许会取得直接客户，所以我觉得打电销的时分不单单是为了完成任务，而是有意图的去打，最终总结一下，出了多少意向用户，资讯的用户有多少，后期能够协作的有多少，我都会拿出自己的小本本记录下来。
在杭州贷款公司新人有一个福利就是每一晚都会有一个主任的线上讲座，他们会抽出来时刻为我们解说产品常识，我觉得这个时分通过一天的实战，我有遗留下来问题，有不懂的直接向他们发问，这样会记住很快。每一天往后都要提早想好明日要干些什么呢？哪里会是比较好的展业地方呢，所以我第二天敞开了自己真正意义上的展业之路，我觉得年末了这些做批发市生意的老板们必定会年前囤货，年末大卖，必然会有资金的需求，所以就挑选能够直接出户的批发市场，当第一次到那个地的时分，我们两个菜鸟有点傻，里边好大好大，各种货车络绎在路上，好不热烈，我们笑着说这都是客户都是我们的肉，人为鱼肉，我为刀俎。
当然刚开始的时分必然吃了许多闭门羹，但当聊到第一个有意向的客户的时分，更见坚决了我的决心，成果是拜访了近100家，有5家留下了自己的身份信息有意向近期借款，陌拜总结的一点就是厚着脸皮去，借款这事就是你需求我正好专业嘛，最糟的成果就是他冷嘲热讽那有怎样，此处不需求，自有需求处嘛。
这对我的展业算是一个极大的鼓舞，可是糟糕的气候，使得我第二天就喉咙疼痛，所以温馨提示出门在外的兄弟姐妹，保护好自己的身体。之前机缘巧合下，认识了一个寿险姐姐，说是给我介绍一个客户，迟迟没有发过来信息，我想着可能哪里是我做的不到位，或者是没有发生信赖感，所以我亲自登门拜访，在她开会的期间去和其他做稳妥的业务员谈协作，发现一个最大的问题就是老业务员早已今有根深柢固的协作途径，怎样能够挤掉他人成功上位呢？对于我现在仍是一个问题，如果有好的处理办法我们能够私下交流。
见到寿险姐姐后，才觉得能碰头处理的作业必定不要打电话，当天正午她很热心的款待了我，我们聊得许多，感觉协作这个作业除了利益外更重要的仍是真挚，还有就是缘分，当然这一切的条件就是你得去跑，就像主任所说，满地的钱看你怎样抓住了，成果回去后下午就给了我客户信息，第二天就约了客户来公司，在这里仍是很感谢寿险姐姐的信赖，而且之后又相继给我介绍了客户，且不说做不做成，至少取得了她人的信赖，这是我最开心的作业。
初来天津，简直没有朋友，除了村长一人，没有途径，没有人脉，一切的一切都是新的，但这些我信赖不是阻止，而是让我有必要去拓展资源的条件，没有雨伞的孩子就要尽力奔跑，更何况我现已不是第一个吃螃蟹的人了，要怎样吃到肉呢？我们一块来想吧，我想不知道会有没有人和我一样是菜鸟机缘巧合下看到了这篇文章呢？
有人告诉我苍茫，有人告诉我得去哪些地方，有人告诉我这行很有前途，有人告诉我可能几个月没有客户，有人的薪酬还不如他人交的税多，谁的话对，谁的话错，这不是要点，要点是自己听后该怎样去做，致现在还苍茫的自己，看看优异的人怎样去做，看到我们组优异的白叟，客户来历很安稳，每个月的成绩也都在门店前列乃至是一个人就能够秒杀其他一个组，其间必定有自己的方法，欢迎我们评论协作。
在最终致一直在尽力的我们，之前去展业的时分一个姑娘问我你为什么会挑选入这行，我笑了笑说为了日子，作业不就是为了一个好的日子吗？当能力撑不起你野心的时分不就得潜下心来吗？当情怀满意不了日子的时分，还谈什么情怀？
